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渠道经理岗位职责

来源:速聘英才网 时间:2019-08-10 作者:郑州招聘网 浏览量:

渠道经理,是指根据企业的销售目标,制定渠道开发和维护的策略,监督新渠道开发方案的实施的中层管理人员,为销售提供支持,以使企业达到销售目标。


  渠道经理的直接上级为销售总监,直接下级为渠道主管。

  

渠道经理岗位职责


  1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略,并制定相应的实施方案,提供渠道服务支持;


  2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工,督促员工完成渠道开发和销售任务;


  3.维护与已有的销售渠道客户的关系,将企业的最新销售政策传达给渠道客户;


  4.与市场部门进行配合,共同完成渠道拓展和推广活动;


  5.负责团队的文化建设,建设团队文明;


  6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训;


  7.控制渠道开发的成本,防止出现超出预算的状况;


  8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题,注意维系企业的声誉;


  9.负责下属员工的业绩考核工作。

  

渠道经理应具备的能力


  1.具备专业的渠道开发的知识和能力;


  2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况,熟悉竞争对手的销售策略;


  3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力,能认识和分析代理商、经销商各方面能力;


  4.能根据市场状况确定具体的渠道方案;


  5.注重市场信息的管理和利用;


  6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力,能与渠道客户建立良好的合作关系;


  7.具备良好的领导和管理能力;


  8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神;


  9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。

  

渠道经理任职条件


  1.市场营销相关专业本科以上学历;


  2.具备3年以上渠道管理工作经验,6年以上渠道销售工作经验;


  3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识;


  4.熟悉企业相关产品市场销售状况,熟知竞争对手的销售策略、渠道策略;


  5.具备语言优势,比如英语交流能力;


  6.具备良好的人际关系处理能力


  7.具备良好的商务谈判技巧,能与渠道客户建立良好的合作关系;


  8.能激发下属的工作热情;


  9.具备队伍建设能力,能对下属进行培训和指导,帮助下属提高渠道开发知识和技巧。


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