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月度工作总结怎么写

来源:速聘英才网 时间:2019-11-05 作者:郑州人才网 浏览量:

月度工作总结提纲
  
  (一)总结:
  
  前言:1、本月的主要工作内容及完成情况;
  
  2、公司任务指标,达成情况;(包括重点单品达成情况)
  
  一、销售状况
  
  1、增幅前三位单品进行市场分析,介绍增长原因及市场潜力等;
  
  2、增幅后三位单品进行市场分析,介绍下滑或者没有达到预期目标的原因;
  
  3、自己区域重点单品进行市场分析;
  
  二、影响本月销售的因数分析
  
  1、上月计划达成情况
  
  ①、对上月计划执行过程进行总结分析;
  
  ②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析;
  
  2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析(含表格)
  
  备注:①、任务代表合同任务;
  
  ②、达成比例代表达成数据占合同任务比例;
  
  三、竟品信息反馈 1、竟品信息、动态
  
  2、竟品促销活动的效果信息反馈
  
  四、公司产品促销效果评估
  
  五、相关建议(包括产品质量、促销、市场运作) 结合市场状况提出相关建议
  
  六、各区域市场情况及下属工作情况
  
  1、对所辖区域当月市场概况总结
  
  2、对下属当月工作情况及达成情况做总结
  
  1)、各个区域与上年度同期比较
  
  2)、下属工作重点达成情况评估
  
  (二):下月度计划
  
  一、 下月销售计划(具体分解SKU及数量到区域市场内每个客户)
  
  二、销售促销计划(根据市场做出合理的促销计划,明确客户及方式)
  
  三、 下月工作行程安排(日程表)
  
  四、 大事时间完成进度表
  
  五、下属工作安排计划(下属工作进度表计划、业代路线计划、达成效果计划)

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