我是如何度过猎头最艰难的时刻

晚上坐在黑漆漆的屋子里直播分享一个主题“我是如何度过猎头最艰难的第一年”,突然家里断电了,没想到后来是以这样的方式分享,刚入猎头行业的每一天每一幕开始清晰的呈现在脑海里,没想到这么快三年就过去了,我也从25岁年轻成了28岁,呵呵……

25岁 我不知道自己该何去何从

25岁正是我无比迷茫的时期,我不知道自己要做什么、未来要从事什么行业,但是我知道自己必须要认真选择,因为接下来的每一个选择都会影响今后的生活,我想认真的做选择。那时候我刚从一家小公司辞职行政的工作,生活一下子进入了兵荒马乱的窘境,我不停的出去面试不同的公司和职位,有影视文化公司的助理、行政助理、广播广告销售…..

突然某一天,有一家猎头公司给我打电话,我正巧在那附近,就顺便过去面试了一下,没想到这次相遇竟影响了我日后几年的职场生活。我既兴奋又担忧自己是否要从事猎头工作,又对这个满是挑战的行业充满了兴趣。于是我投递了很多家猎头公司简历,开始不停的面试。那个时候我的生活马上要濒临露宿街头,但是仍然没有快速选择一家就职,因为我一直都给自己暗示要认真做选择。于是,每天为了节省生活费,早晨我会做好便当放在包里,到中午就找个公园或者某个高楼大厦的休息区吃自己带的便当,每当这个时候我就会感到无比的踏实。虽然不知道未来是什么样子,但是脚下的每一步如果走得认真就少了些害怕。

接触了很多家猎头公司后,其实在我的心底已经确定了要从事猎头这一行业,只是有一个疑惑阻碍了我的选择。那就是打陌生电话(行业称CC),我们需要通过角色扮演绕前台绕过重重阻碍找到你想找到的候选人。很多猎头公司都会说他们新人第一年都是要打CC的,因为这个我迟迟不敢下定决心进入这个行业。后来因为生活我算是带着困惑和欣喜选择了一家刚创业的猎头公司,选择那家公司是因为,首先它可以收留我其次我为了让生活维持下去不得不必须要上班了。

从上文看出笔者是一个刚出社会的年轻人,怀着对未来的憧憬与茫然 这是大多数应届生所面临的问题“选择”,如何选择行业,工作,未来的方向。

这篇文章写给刚刚进入或者想要进入猎头行业的小白,或许你正经历着艰难,也或许你还没开始经历艰难,今天的内容,是收集了身边猎头老板和优秀的高产顾问宝贵见解,分享给0到6个月的猎头顾问,抛砖引玉,希望可以给你一些领悟。

为什么是六个月?

为什么说是六个月而不是三个月是有原因的。经过大数据的统计,猎头行业的人才经过六个月对岗位流程的熟悉、必备技能的掌握、专业知识的学习等一般在六个月后就可以验证自己是否能做好猎头,这意味着你6个月后就要出成绩了

如何度过最艰难的6个月

1、从易到难,循序渐进

易指的是入职时可以从熟悉的资源开始,比如公司的人才数据库,同事推荐,或者身边的朋友,最后才是外部招聘网站的人才库等进行联系。

而不是,一上来就挑战cold call,挫伤自己的积极性。

一般来说,你可以先打电话给候选人,从候选人开始,熟悉整个流程,再和企业端进行联系。 当你的专业知识掌握充足的时候,就可以和企业进行深度联系并和高端人才进行联系。

2、专注于一个行业

猎头涵盖的领域很宽泛,应该说是渗透每一个行业的,这也是为什么猎头公司不断在引进顾问的原因。

猎头团队一般都是按行业进行搭建的,比如说负责地产部,就会有一个总监,再配3名左右高级顾问,5名左右中级顾问,初级顾问数量则很多。

这是猎头小团队的构成,按这样的比例划分负责每个行业,所以当你要做猎头时,首先要考虑清楚,自己想从事哪一个行业的猎头顾问,这意味着你将在今后的工作中,不仅要学习猎头相关的知识,也要学习你所负责行业的知识,专注于一个行业在以后的职业规划中会显得尤为重要。

3、多见候选人和客户

一开始可以跟着前辈出去见候选人和客户,当然一般的猎头公司是不允许初级顾问出去跑的。这时候你就要擅长利用自己的空闲时间,比如说周末可以出去见见候选人和企业方,要知道掌握了理论必须要实践的,不实践掌握再多理论也是无用功。

俗话说“见面三分亲”,隔着冰冷的屏幕打电话效果是不如见面详谈来的快的,但是这一点也要切记不能盲目出去见客户,必须在你掌握了基础专业知识之后再加上对企业或者候选人的了解,再出去见以确保万无一失。

4、分解目标

分解年度目标,季度目标,以及日常行为目标。想要成为一名优秀的猎头顾问,就必须对自己的目标清晰的掌握并且分解,然后按照总目标去执行每一天具体的任务。

比如一年120万业绩指标,一个季度就是300K,一个月就是100K;根据你的每单平均金额,比如50K就需要2个候选人成功入职(或者收款)。然后再逐步分解到行为指标上,最后你就知道每天要打多少个电话,见多少个候选人,推荐多少份简历了。

重KPI从某种意义上也是好的,这些冰冷的数字背后实际反映了你的报酬有多少。

5、做好时间管理

时间管理已经是老生常谈了,相信每个人都知道时间管理的重要性,但往往执行的人很少。相信我,越深入做猎头,你就会知道时间管理对你有多重要。

时间管理的方法很多,上班族如何管理时间,大家可以看一下。

说一千道一万,不如赶紧行动。

6、善于学习

向资深前辈学习、向行业精英学习、向你的老板学习。要学习的人太多,而你在学习过程中也要加进去自己的想法,把他们的知识融会贯通变成自己的知识。每个行业都需要善于学习的人才,多问多思考,这样的人才一般也不会被淘汰。

总结:百万顾问不是梦,小编所在的公司顾问总监都是百万以上级别的,当然相应的他们的综合素质也很高,只要一步一步踏实的往前走,实践与理论结合,多问多思,成为百万顾问并不只是说说而已,各位新猎头加油!

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