做猎头开单很难吗

适应一个新的工作环境通常需要三个月,这亦是关键的三个月,因为这三个月决定别人对你的印象。那么猎场新人改如何快速融入这个圈子呢,如何快速开单,小编总结了以下几点,希望能给新人们提供一些帮助。

一,猎头行业不是一个高门槛的行业,基本属于宽进,所以进入行业难度不大,刚刚入职的猎头新人一定要认真学习公司培训的内容,对行业有一个大致的了解,公司的培训是比较重要的,因为里边涵盖了业务流程、业务方法、业务思维等,有了初步的模式后,就要进入下一个阶段了,就是大量接收行业新闻,比如那个公司上市了、那个公司进行并购、那个公司的产品登上了头条等等。这些东西积累的越多,你后期的谈资就会越多。所以要大量的持续积累。刚进这个行业的时候就应该多学务必在最短的时间内扩宽自己的眼界与知识面,这样才能获得更多的机会。

二、要努力学会看简历

很多猎头找人都是搜索关键词,这样其实不是很好,因为很多人的技术会有交叉,比如Android研发的同学是有一定Java基础的,那么新人在找Java后台开发的时候如果只搜索Java这个词可能就会闹笑话了,有些比较高级的工程师工作中会用到很多种语言。所以,新人应该有一定的自学能力,所运作的职位所涉及到的点应该尽量的了解一下,或者去网上找一下相关的信息扫扫盲。

三、电话之前的准备

之前碰到一些入行新人在和候选人电话沟通的时候会紧张,其实这个也正常,因为在电话中会遇到很多不可预知的问题,这个时候要尽量多多做功课,拿到一个职位之后,要和项目经理(或者和项目对接人)仔细了解客户对这个职位的期望,职位的预算和软硬性要求,比如:这个职位是已有的还是新增的,如果是已有岗位的要问清之前这个职位的人是个什么背景、处事风格是怎样的、之前业绩如何以及离职原因等问题。如果是新增岗位,要问清为什么新增这个岗位,这个岗位负责的东西有哪些,上下级汇报汇报线是怎样的等问题。客户公司是否有目标公司、薪酬福利、公司核心竞争力等问题都要尽量问清,因为这个是你电话自信的资本,紧张、迷茫主要源自对不可预知的事物的把控能力比较弱,所以电话前一定要做足功课。

四、及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈,首先对客户的了解要深入,及时了解客户的需求与可以付出的薪资,了解其内在的需求和公式文化,然后根据客户的要求制定一个合理的计划,找到相关符合条件的候选人,然后对候选人约谈和了解,这一点非常重要,要先挖掘候选人对工作岗位隐形与显著的要求,及时把握候选人的兴趣点,找出能够吸引候选人的重点,这样才能一击必中。

五、关于面试后的信息反馈和跟进

有些新人在推荐之后知道候选人面试没有通过就不反馈给候选人,这样很不好,因为面试本身也是一个自检的过程,发现问题应该及时反馈给候选人,这样才是对候选人负责任。刚刚做猎头的我们虽然不能做到很专业,但是我们一定要做到负责,责任心很重要。

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